“先生，您用过一键加油吗，现在用一键加油付出，不只有首单立减优惠，还能享用建行龙付出充值立减活动，一车油能省几十块钱呢。”河南驻马店石油平舆宏达加油站站长张旺正在向客户热心推介“一键加油”，95年出世的他年纪轻轻便凭仗自己的出售才能成为了宏达站站长。

　　今年年初以来，平舆宏达加油站在这个“毛头小子”的带领下，活跃开展油非互促，提高用券率，营建稠密的营销气氛，完成非油品根底品类出售额敏捷添加。1-10月份站内非油品出售额到达100多万元，增幅24%。凭仗超卓的出售成绩，张旺站长被颁发河南石油“大干30天、冲刺630”非油品大客户开发劳动竞赛“易捷之星”先进称谓，成为95后年轻人中的佼佼者。

　　来者皆是客，张站长紧抓现场客户，全力开展固定客户。他常常使用加油空隙与客户沟通，当令推介石化钱包。热心的服务态度与过硬的事务素质赢来了客户的信赖，宏达站10月份单站线人，在县公司占比89%。张站长的手机上有3个加油站客户群，在他的用心保护下，客户群里气氛火热。客户在群里不只能随时掌握油价信息还能第一时间得悉加油站的当期优惠活动与促销产品。关于有购买志愿的客户，张站长会贴心肠预留产品并供给免费送货上门服务，宣扬的到位与周到的服务使宏达站有了一批自己的忠诚客户。

　　“事事留神处处都是商机。”张站长常常和职工如是说。正是这一份“留神”为宏达站成功发掘了一位大客户。

　　一位李先生加完油到便当店等候开发票的时分把赖茅传禧酒拿到手里看了看，张站长见状马上上前给客户从外包装到口感介绍赖茅酒的特别之处，尽管客户其时没有购买，但张站长并不泄气。“暂时不成交不代表今后不成交。”张站长充沛的发挥钉钉子精力，持续与李先生联络。功夫不负有心人，李先生再次来到加油站购买了传禧酒。在联络的过程中，俩人聊得投合，竟然成了“酒友”，张站长也向李先生介绍了其他赖茅品系，引起了李先生的稠密兴趣。李先生先后在便当店购买了赖茅传承、品鉴尊享、属相留念、一代工匠等系列，每个月都要从便当店拿9万余元的酒。他还把张站长介绍给他的朋友，张站长经过登门拜访，成功开发两位新客户，赖茅高端系列酒出售空前火爆。

　　“留神”不止在店内，加油现场亦充溢“商机”。在给一位摩托车客户加油的时分，张站长发现客户在摩托车座下放了两条银河之光，得知是给家里老爷子买的，跑了好几个地刚才买到的。“咱们便当店就有卖啊。啥样种类的烟都有，再有需求了到咱们这买。”张站长说完还约请客户到便当店“调查”一番。不久，客户便再次到宏达站买烟了，现在不光是银河之光，其他中高端烟客户也都在宏达站拿，“在这儿买烟，保真，定心。”客户快乐地说。

　　“掌握节日机遇，因人而异地出售。”是张旺站长出售“锦囊”里的一条“妙计”。他会依据节日不同调配多种产品组合，全面满意许多类型客户的需求，一起开展团购产品走进企事业单位。

　　端午节降临之际，张站长带着站内的五常大米和粽子来到母校平舆二高看望教师，教师尝过五常米后觉得口感香糯好吃。张站长得到反应后，自动联络校方，沟经往后，顺畅拿下订单。许多教师由于单位福利发的大米太好吃了，探问得知是中石化的五常米纷繁景仰前来购买，五常大米也因而走进了许多客户的厨房。

　　“由于现在生活节奏太快，很少有人蒸馒头。米和油的销量还能够，面粉的销量就比较低了。”张站长得到便当店员的反映后，便活跃联络了熟识的馒头店。馒头店试过张站长送来的面粉后，发现蒸出来的馒头筋道有嚼劲，很受顾客欢迎，便在便当店订货面粉。一起，张站长又再接再励地持续开展面条店、面包店，完成多点开花的出售局势。现在站里的面粉不光不愁出售，逢年过节更是求过于供。

　　张旺站长在不断强化本身事务才能的一起，经过精密剖析“管”客户、多措并重“拓”客户、借力营销“拉”客户，形成了一套杰出的客户开发系统，“毛头小子”的出售锦囊助力非油出售更上一个阶梯！